He visto mucho en redes sociales este post de Moz donde decían que el tráfico orgánico se estaba yendo a Adwords. Con un trasvase de un 25% desde un ordenador y 55% en móvil y que para aquellas búsquedas más competitivas (con más anuncios) podríamos estar hablando de que la mitad del tráfico es SEO y la otra es Adwords. Un ejemplo como el propuesto en Moz con una única empresa, no creo que sea lo suficientemente representativo como para afirmar, si bien es cierto que Adwords ha ganado mucha visibilidad, con tantas extensiones, que es imposible recordarlas y apareciendo 4 anuncios en la parte superior.
En su momento, cuando se desaparecieron los anuncios laterales y pasamos a los 4 superiores, se pensaba que el SEO había muerto, pero los datos dijeron lo contrario, con este cambio no aumentaron los CPC’s tampoco.
Source: Merkle/RKG
Nos seguimos moviendo en una dicotomía de SEO o SEM, cuando, ambas disciplinas deben compaginarse, al final, el SEO te puede dar mucho tráfico en la etapa de consideración del producto y con SEM puedes conseguir la venta.
Por ejemplo, si soy Worten dudo que una palabra clave, como “lavadoras” o “marcas de lavadoras” sea rentable comprándola en Adwords, esta podemos atacarla por SEO y luego por remarketing ya sea en Display ofreciendo los modelos de lavadoras en oferta o en búsqueda comprando los nombres de las marcas y/o modelos podremos cerrar la venta (si es que hay gente que compra lavadoras online).
Es pronto para matar al SEO, en cualquier caso es la mitad del tráfico cuando son búsquedas muy competitivas. Es cierto que no tienes las facilidades que tienes con SEM, como hacer remarketing, personlización de mensajes, rapidez en la implementación y una seguridad que no consigues con SEO, también es cierto, que todo esto lo pagas. Hay clics que son muy caros, hacerlos rentables se me plantea bastante complicado, por lo que la integración con SEO es una obligación, por ejemplo según la herramienta de palabras clave de Google tenemos que:
Si por ejemplo en el caso de esta empresa que ofrece seguros de coche pasamos de tener una presencia en Adwords alta a disminuirla de forma notoria, está claro que la empresa no se puede permitir tener un mal SEO (quizás con las campañas de tele, radio y exterior tenga suficiente)
Fuente semrush
Por supuesto, también si mucho tráfico proviene de Adwords, tampoco debes perder esta oportunidad e intentar rentabilizar las campañas, al final en Adwords, las palabras clave son rentables o no y esto ya es cuestión de negocio.
Foto principal de Ludovic Bertron
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