Como optimizar presupuestos en Google Adwords

El viernes di una clase en el master SEO – SEM de la universidad Carlos III en el digital innovation Center. La clase estuvo centrada en en algo crítico: los presupuestos en Adwords. Para mí,  el éxito de Adwords va a estar basado en la selección de palabras clave y las estrategias de puja que sigamos (sin olvidarnos de la optimización del sitio web).

Ya hablé en un post sobre cómo optimizar tu campaña para un presupuesto bajo en Adwords. A lo que añadiría que:

1. El elemento clave es estar en la posición 3-4 cuando tienes poco presupuesto, esto te asegura visibilidad pero un menor coste. Google ofrece información sobre cuanto pujar para estar en la parte superior, una vez activas las campañas, a lo que yo siempre añado un 20% para estar más seguro, de estar en la parte superior.
2. La posición media, es eso, una media, así que mejor ser el 3.2, 3.4, eso indica que estamos más cerca del 3 que del 2, (aunque esto sin ver una desviación, puede ser que aparecemos en la posición 1 y la 5).
3. El nivel de calidad ahorra presupuesto, optimizarlo nos hará disminuir los costes por esa palabra clave y repito, el nivel de calidad solo es a nivel de palabra clave.
4. Hay que trabajar a CPA´s o máximo beneficio, es decir no tener las campañas rentables limitadas, siempre y cuando sea posible (si eres un fontanero y solo puedes atender 5 servicios al día…).
5. Modelos de atribución, el último clic, es eso el último clic, nos perdemos si los usuarios hacen varios clics en los anuncios o no. Esto también es clave de cara al remarketing.
6. Sistemas de pujas en Google, está el Smart Bidding, donde Google optimiza para que consigas un CPA determinado o un volumen de conversiones. A mi no me gustan por:
   • Las medias, si tu CPA  es de 50  tienes una conversión a 98 y otra a 2, la media es 50, pero el comportamiento es muy diferente.
   • Pérdida de control, si Google lo hace perdemos el control sobre que palabras clave están en la parte superior o inferior etc.
7. Si considero interesante las pujas para estar en la parte superior de la página al menos al principio de una campaña, si tenemos poco tiempo para estar encima, aunque si empezamos con poco tiempo para optimizar, ¡mal vamos!
8. Cómo recortar presupuestos, esto siempre es importante para ello:
   1. Mejorar el nivel de calidad
   2. Bajar las pujas de las palabras menos rentables intentando como comenté anteriormente la posición 3-4.
   3. Parar las palabra clave que no funcionan
   4. Añadir negativas para suprimir clics irrelevantes.
9. CPC óptimo, lo podemos obtener con CPA X Tasa de conversiones. Esto aunque parezca sencillo, va a darnos una posición, que puede hacerlo complicado en términos de visibilidad.

Aquí tenéis la presentación: